中海连拿瀛海地块、传递什么信号?六合秘方

发布日期:2019-10-02 01:31   来源:未知   阅读:

  业内有个群,叫“乐居土拍直播厅”,每到北京即将拍地的时候,这个群就异常热闹。

  9月25日那天,这个群里在直播当天第二块土地竞拍的过程,如同观赛一样紧张刺激。这个被7家开发商围猎的瀛海地块,无疑是市场关注度最高的。

  从当场直播拍卖过程看,也是一波三折、惊心动魄。一开始中海和金隅轮番举牌,绿城时不时刷一下存在感,后面则变成了中海与金融街的终极对决,你来我往30轮竞价之后,价格锁定在32.7亿,尘埃落定,中海有惊无险的拿下了三年来在瀛海的第三个开发地块。

  事后,多数媒体感慨中海的实力和进击市场的决心,但并没有更深层次的洞见和解读。『地产营销人』却认为,以当前楼市状态,中海能毫不犹豫的拿下瀛海地块,透出不少有价值的信号,对判断楼市下一步的走向和整体格局的演变有启示作用。

  其实,25日当天不止中海连续在瀛海拿地,另外一家房企,金茂也联手合生拿下了石榴庄地块,该地块周边也是金茂多年深耕的板块。

  无论中海,还是万科、金茂,近几年我们都能找到他们战略瞄准的方向,锁定一个看好的区域,从一块地开始,慢慢拓展成N块地,以点带面,由单项目衍生为城市运营,六合秘方,在一个大的规划思路和战略操盘指导思想下,在区域做出优势、做出亮点、做出品牌效应。

  第一,无形中可以节省不少成本,有的成本看的见,比如售楼处、示范区、团队等;有的成本看不见,比如对区域客群的掌握,需求的了解,产品设计的驾轻就熟。集约化拿地,换来的是无缝衔接和高效运作。

  第二,有更强的市场把握。一般深耕房企是从首个项目的成功建立的信心,主要是出色的业绩印证了房企的区域判断和产品设定,由此就像找到了感觉,在后续拿地上也能维持正确路径,借助于经验,累加势能,获得可复制的成功。

  第三,当深耕发展到足够影响一个区域的开发规模时,房企在一定程度上就建立起品牌统治力,有了主动吸附客户的能力和定价的权利,不再轻易受局部竞争市场的干扰,可自主安排营销节奏和推售计划,实现目标有了更可靠的保障。

  所以说,未来几年,我们会看到这样的格局:实力房企会在得心应手的几个区域板块建立愈加明显的阵地优势,从而确立足够安全的“护城河”,在提升业绩,放大品牌的同时,强化自己的市场地位。

  其实,购房者有时不免陷入盲目,也是在于信息不对称带来的苦恼。相比而言,大型房企用几十亿、上百亿的投资在选择城市未来的区域潜力上,显然是更为专业和谨慎。至少,在城市规划、产业布局、设施建设、政策利好等方面,开发商有先知先觉的信息获取优势。

  一是对于区域发展前景无需担心,房产未来的升值空间可期待;二是对深耕之后大型社区的居住品质、配套成熟度、生活便利度等尽可放心,大型房企持续而稳定的开发运营能力就是未来好资产的安全保障。

  即使现在也能验证这个结论,曾经过去的大盘项目,如今都是各区域市场的“定海神针”,代表着标杆品质和二手房价的天花板。因此,购房者遵循规律置业是省心,也是一种捷径。

  好了,既然“深耕”是一种必然,那么中海对瀛海的“偏爱”,又有什么更深层次的理由呢?

  去年,由中海操盘的瀛海府是北京自限竞房推出以来,第一个开盘的项目,而且当日秒光售罄,获得了开门红业绩。

  虽然首期瀛海府套数不多,但给市场留下深刻印象的是“网红”户型的横空出世,89㎡三居在中海的颠覆性创新之下,获得了业内的惊叹和客户的追捧!

  继瀛海府之后,中海在南中轴推出的中海云熙也凭借快速开盘和明显的产品优势,实现了业绩和口碑的双赢。然后是大名鼎鼎的中海望京府,从年初热到年末,两次开盘全部秒罄,在淡市下创造了不可复制的热销奇迹!

  瀛海府、中海云熙,以及即将推出的瀛海府二期,可以看出中海在南城布局的有序以及建立的良好市场基础。

  『地产营销人』曾在一次论坛上说过,南城是北京刚需刚改最大的集中释放地,不仅作为主要供应的亦庄、瀛海等板块项目销售状况良好,连南六环沿线的新兴板块如:魏善庄、庞各庄也都有超出其他同类环线项目的业绩表现。

  中海是用亲身实践建立的区域信心,同时也在用不断精进的产品刷新客户感观,网红户型无穷尽,没有最好,只有更好。

  接下来,据悉瀛海府二期户型再度迭代升级,不仅南向面宽经典设计保留,而且三飘窗附赠,同时还增加了弹性空间的人性化考虑。另外,配置的精装也有超越期待的诸多亮点,这一切待国庆之后才能揭开面纱。

  这几天,除了国庆令人欢欣鼓舞,最激动人心的大事无疑是新机场的投运。大兴国际机场已于9月25日正式迎客,『地产营销人』在朋友圈中也看到了不少人亲临体验的视频和照片。

  由于新机场造型华丽,内部设施科技感强,俨然成了北京最火的“打卡地”。不过,大兴国际机场的投运,更深层、更重要的影响在于对北京南城的渐次改变。

  大兴国际机场以带动南城,赶超全市发展为己任,优化首都功能布局,而瀛海恰恰处于辐射内城的第一哨所位置。

  随着以大兴新机场为核心的新的临空经济带的形成,不但将带动区域临空产业链的发展,更将协调北京南部地区城市空间布局,城市功能逐渐完善,各种配套生活设施逐步发展,从而成为北京新的城市功能节点。

  沿着中轴线,重新发现北京城。特别是其中贯穿的亦庄新城和新航城,均为国家层面发展重点。在新总规确定的“三城一区”产业蓝图下,“亦庄+瀛海”有被认为是下一个国门新望京,是国家级潜力的发展极。

  所以说,在城市区域展望前景上,中海200亿货值的布局深耕,自然是有充分底气。

  瀛海府一期、二期、三期整体开发,并不是只有单纯住宅,还有其他配套的打造。其中,集中式商业的运营,将是中海在北京市场进一步展示全面能力的时刻。

  在这里必须提到,中海虽然擅长住宅产品,但在商办运营上其实也有很强的实力,只不过企业低调未做过多宣传,业内外并不十分了解。

  去年,中海地产曾对外公布未来几年中海商业地产的发展目标:2020年商业物业总收入将突破50亿港元,并在2023年实现年收入100亿港元!

  2018年5月26日,www.662772.com諛馳豪測桶妦繫砩佷ˋ中海第一个环宇系购物中心在京面世。坐落于京城龙脉中轴线上,安贞门站地铁上盖,以精致、自然、人文、艺术为主题定位,引领的是奥体商圈的消费升级。

  而在瀛海府二期项目中,中海将打造南中轴8号线地铁上盖全能型潮流综合体。以超高颜值、丰富体验度,集合网红元素,引领都市潮流打卡地,以创意功能、超级IP、特色主题,壮大瀛海商业配套。

  幼儿园、购物中心、品质住宅,中海在瀛海府未来的开发中,将展示综合产品打造能力和商业运营能力,不仅重新定义区域,以造城之势焕新城市界面,且有机会继续丰富品牌内涵,展示更全面、多元的实力房企形象,从而确立无可替代的市场地位。

  卖得越好,中央纪委国家监委网站通报八起“四风”问题典!拿地越多,占率越高,此种良性循环为实力房企打开了新局面。中海几块好地在手,想必明年又是风光无限!